Sáu năm sau khi giá nhà giảm mạnh, thị trường bất động sản bắt lầu leo ra khỏi được hố sâu. Như vậy, quí vị có chiến lược thông minh gì để bán, hay mua nhà trên thị trường hiện nay chưa?

Đối với người bán

Quí vị muốn bán nhà? Tại hầu hết các khu vực trên toàn quốc, cuối cùng người bán đã giành lại được thế thượng phong.

Tuy nhiên, để bán được giá tốt nhất, quí cần phải khéo léo về thời gian, giá rao bán cạnh tranh và phù hợp chiến lược tiếp thị của quí vị với điều kiện thị trường bất động sản địa phương.

Hạ thấp kỳ vọng của quí vị để bán được giá cao hơn

Tăng giá đi đồng với tăng hy vọng: Trong một cuộc thăm dò gần đây, các nhà môi giới bất động sản phàn nàn rằng 75% chủ nhà nghĩ rằng người môi giới đề nghị mức giá rao bán quá thấp. Do thị trường bất động sản đang hồi phục, quí vị có thể nghĩ rằng định giá nhà của quí vị cao hơn so với giá bán gần đây để bắt kịp theo đà tăng, nhưng thực ra việc này có thể làm giao dịch bán nhà chậm lại. Và khi căn nhà của quí vị nằm quá lâu trên thị trường có thể làm cho căn nhà của quí vị mất giá trị.

Gây sự chú ý của người mua, và nhận được nhiều lời trả giá, bằng cách định giá nhà của quí vị phù hợp với giá bán những căn nhà tương tự, cuối cùng quí vị có thể bán được căn nhà cao hơn so với giá rao bán.

Muốn đổi một căn nhà lớn hơn? Hãy hành động nhanh. Muốn đổi một căn nhà nhỏ hơn? Hãy hành động từ từ

Có lẽ quí vị rất muốn tạm hoãn việc bán nhà để đợi tới lúc giá cao hơn. Nhưng nếu quí vị muốn đổi một căn nhà lớn hơn, hành động càng sớm càng tốt. Đúng, nhà cao giá không tăng một cách nhanh chóng, nhưng khoảng cách thì lại không nhỏ. Vì vậy, mặc dù quí vị sẽ có thể bán nhà với giá cao hơn nếu chờ đợi, nhưng quí vị sẽ phải tốn nhiều tiền hơn để đổi lấy một căn nhà lớn hơn.

Trong khi đó, khi quí vị muốn đổi một căn nhà nhỏ hơn, phép tính sẽ đi theo chiều ngược lại, vì vậy quí vị sẽ có lợi hơn nếu chờ đợi thêm một thời gian nữa.

Đối với người bán

1. Sửa chữa những chỗ hư hỏng trong nhà trước khi bán

Sửa chữa mái nhà bị rò rỉ cũng nhưng những hư hại dễ thấy với cấu trúc nhà khác, nếu không quí vị sẽ phải trừ chi phí sử chữa này từ giá bán nhà của quí vị. “Trong nền kinh tế hiện nay, sau khi đóng hồ sô, nhiều người mua không còn dư dả tiền bạc để tân trang lại căn nhà,” bà Teri Herrera, một nhà môi giới ở Bellevue, tiểu bang Washington cho biết.

Theo một cuộc thăm dò các chuyên gia bất động sản cũng như người mua nhà của hãng HomeGain, những khoản sửa chữa nhỏ lại thu lợi được nhiều nhất, như dọn dẹp sạch sẽ và xếp đặt gọn gàng, làm cho căn nhà sáng hơn (thêm đèn và dọn những đồ chặn mất cửa sổ), và giải quyết vấn đề điện và hệ thống ống nước.

2. Hãy sẵn sàng để cho coi nhà

Nhiều người bán thường sắp xếp lại nhà cửa hoặc thay đồ nội thất để tăng sự hấp dẫn của căn nhà ngay trước ngày “open house.” Tuy nhiên, thời gian tốt hơn để tạo sự quyến rũ là ngay trước khi quí vị đem căn nhà rao bán trên mạng, nơi đầu tiên mà 90% người mua xem xét. Chủ tịch hãng Realtor.com Errol Samuelson cho biết: “Sự hấp dẫn trên trang mạng cũng chính là sự hấp dẫn từ bên ngoài.”

Hãy sử dụng một nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp và có được bức ảnh đẹp các đồ đạc và các chi tiết khác. Hãng Redfin gần đây phát hiện ra rằng quí vị có thể tốn từ $200 đến $500 cho một bộ ảnh từ 30 đến 40 bức hình. Nhưng những căn nhà có giá từ $300,000 tới $400,000, với một bộ ảnh chuyên nghiệp, cỏ thể bán được với giá cao hơn khoảng $3,000 so với những căn nhà được rao bán với những bức hình chụp một cách nghiệp dư.

Chuẩn bị đối phĩ với việc nhà bị thẩm định giá thấp

Trong khi giá tăng nhanh có thể thu hút được nhiều người mua hơn, xu hướng đi lên có thể làm cho việc đóng hồ sơ khó khăn hơn. Một phần ba số người môi giới tham gia khảo sát vào tháng 12 vừa qua báo cáo gặp khó khăn với việc thẩm định giá nhà thấp, trong đó bao gồm gây ra chậm trễ trong việc đóng cửa hồ sơ, giảm giá bán nhà, và thậm chí hủy bỏ hợp đồng mua bán.

Vấn đề: thẩm định giá có thể bị thấp bởi vì những người thẩm định có thể dựa trên các giao dịch từ sáu tháng trước, có lẽ đã quá lỗi thời trong thị trường hiện nay.

Giải pháp: Hãy để người môi giới của quí vị đích thân theo dõi quá trình thẩm định, đi kèm với giám định viên để chỉ ra những tân trang trong căn nhà và cung cấp dữ liệu về giá bán những căn nhà tương tự mới nhất.Giải pháp: Hãy để người môi giới của quí vị đích thân theo dõi quá trình thẩm định, đi kèm với giám định viên để chỉ ra những tân trang trong căn nhà và cung cấp dữ liệu về giá bán những căn nhà tương tự mới nhất.

Hana Nguyễn

http://www.tuanbaosongonline.com/D_1-2_2-211_4-551_15-2/loi-the-dang-nghieng-ve-phia-nguoi-ban.html